Wie werde ich Master-Franchise-Nehmer für ein internationales System

Als Franchise-Geber zu starten ist gar nicht so leicht. Dies wird jedem schnell bewusst, der sich mit der Materie befasst. Wenn man selber kein eigenes Konzept hat oder aufbauen möchte, so gibt es auch die Möglichkeit der Übernahme einer Lizenz eines ausländischen Franchise-Systems.

Werden Sie Master-Partner für ein internationales System.

Ein Master-Franchise-Nehmer (auch: Master-Partner) ist ein Franchise-Partner mit der Funktion, im Ausland das Franchise-System aufzubauen. Der Master-Franchise-Nehmer wird in seinem Land selbst zum Franchise-Geber und vergibt Franchisen. Dabei erhält er das Recht und die Verpflichtung, innerhalb eines ihm exklusiv überlassenen Territoriums weitere Franchise-Nehmer zu akquirieren und sie als Franchise-Geber zu betreuen.

Wenn Sie diese Art der Selbständigkeit in Betracht ziehen, so sollten Sie sich folgende Fragen stellen, beziehungsweise die nachstehenden Überlegungen genau ins Auge fassen:

• Ist das ausländische System auch für den deutschen Markt geeignet?
• Haben Sie Erfahrung in dieser Branche?
• Verfügen Sie über Erfahrung der Geschäftsmentalität im Geberland?
• Sind ausreichende finanzielle Mittel vorhanden?
• Ziehen Sie einen internationalen Franchise-Anwalt zu Rate.
• Sprechen Sie mit anderen Master-Partnern, die ein Franchise-System aus dem Ausland schon erfolgreich in Deutschland eingeführt haben.
• Verfügen Sie über gute bis perfekte englische Sprachkenntnisse?

Viele Beispiele aus der Vergangenheit zeigen, dass nicht jedes System in Deutschland genauso erfolgreich sein kann wie im Heimatland. Auch bei namhaften Systemen aus Amerika zum Beispiel hat es am Anfang nicht immer gleich funktioniert. Es muss die “Chemie“ stimmen und eine klare win-win Situation ausgehandelt werden. Es sollte der Bedarf für das Konzept oder die Dienstleistung vorliegen und das System sollte profitabel und leicht zu multiplizieren sein. Ausländische Systeme, die nur auf die Einstiegsgebühr ausgerichtet sind, sind mit Vorsicht genießen.

Welchen Systemen aus welchen Ländern kann man Vertrauen schenken?

Über die größte Franchise-Erfahrung verfügen die Systeme aus Nordamerika, USA und Kanada. Aber auch hier sollte man die amerikanische Mentalität kennen, gut englisch sprechen und auf das Preis/Leistungsverhältnis achten. Auch in Australien ist Franchising seit vielen Jahren erfolgreich. Und nicht die westeuropäischen Länder zu vergessen, die schon aufgrund der räumlichen Nähe günstigere Voraussetzungen bieten.

Wenn man ein ausländisches Angebot prüft, sollte man sich mit den Begriffen Lizenzsystem, Masterlizenz oder Area developer auseinandersetzen. Alle drei Versionen haben ihre Vor- und Nachteile. Einschlägige Literatur hilft dabei. In all diesen Fragen gibt Ihnen aber auch der DFV gerne Auskunft.

Unterstützung bei der Suche nach Systemen

Haben Sie keine Kontakte zu ausländischen Systemen, so können Sie sich z.B. an den “Franchise Pool International“ wenden, der als Initiative des DFV immer wieder Anfragen aus dem Ausland erhält und passende Partner vermittelt (siehe www.franchisepool.org).
Oder werfen Sie einen Blick auf die einschlägigen Franchise-Portale, die oft auch internationale Systeme anbieten, wie z.B. www.franchiseportal.de (hier ist auch die Franchise-CD erhältlich, die eine Vielzahl internationaler Systeme enthält) oder www.franchise-net.de.