Next Generation Franchise: Der Millennial, das unbekannte Wesen?

Die Gründerlandschaft in Deutschland ist im Wandel. Bisher im Fokus stehende Zielgruppen treten mehr und mehr in den Hintergrund, machen Platz für eine neue, junge Gründergeneration. Doch wie tickt die? Bei dieser Frage ist die Reaktion in den Franchisezentralen immer öfter ein großes Fragezeichen. Grund genug für den Ausschuss für Franchisenehmer-Gewinnung sich diesem Thema vertiefend zu widmen und gemeinsam mit einem externen Coach Antworten auf u.a. folgende Fragen zu finden: Wer sind die sogenannten Millennials und wo sind sie zu finden? Bewegen sie sich ausnahmslos im digitalen Raum? Und was erwarten sie von einer Selbstständigkeit unter einem Systemdach? Weiterlesen “Next Generation Franchise: Der Millennial, das unbekannte Wesen?”

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Franchisenehmer-Gewinnung: Neue Zielgruppen ansprechen und erreichen!

In der vergangenen Woche kam der Ausschuss für Franchisenehmer-Gewinnung zur 5. Sitzung in Berlin zusammen. Gastgeber war diesmal Mail Boxes etc. Damit war die Ausschusssitzung eine gute Gelegenheit, den Kollegen die neue Franchisezentrale zu präsentieren. Nach einer kleinen Führung wurde sich in den Arbeitsmodus versetzt. Gut so, denn schließlich standen spannende Themen auf der Agenda. Weiterlesen “Franchisenehmer-Gewinnung: Neue Zielgruppen ansprechen und erreichen!”

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Die optimale Messepräsenz vor Ort: Videoblog Teil 2

Was braucht es für einen erfolgreichen Messauftritt? Darüber haben sich die Mitglieder des Ausschusses zur Franchisnehmer-Gewinnung Gedanken gemacht und diese in kurzen und knackigen Video-Tutorials zusammen gefasst. In diesem gibt Christian Wilke von BackWerk Tipps zur Präsenz vor Ort und wie der Messestand optimal gestaltet sein sollte. Aktueller Anlass für diese Videoblog-Reihe ist im Übrigen die Franchise Expo 2018, die vom 27. – 29. September in Frankfurt stattfindet. Mehr dazu unter www.franchiseexpofrankfurt.com

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Der erfolgreiche Messeauftritt: Videoblog gestartet

Die beste Messepräsenz nützt nichts, wenn sie nicht professionell durchgeführt wird. Was Franchisesysteme hier zu bedenken haben, darüber haben sich die Mitglieder des Ausschusses für Franchisenehmer-Gewinnung Gedanken gemacht. In kurzen und informativen Videotutorials informieren Sie über Vorbereitungen, geben konkrete Tips bei der Besucheransprache und erläutern, was es auch im Nachgang der Messe noch zu tun gibt.

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Neuer Leitfaden bietet hilfreiche Tipps für einen erfolgreichen Rekrutierungsprozess

Wie intensiv und zielorientiert der Ausschuss zur Franchisenehmer-Gewinnung arbeitet, das zeigt die Veröffentlichung des zweiten in diesem Gremium entstandenen Leitfadens. Wurde sich im ersten Handout auf Tools der Leadgenerierung fokussiert, wird nun chronologisch daran angeknüpft. In engagierten Best Practices  informieren die Ausschussteilnehmer aus ihrem Systemalltag über die verschiedenen Stationen – von Ansprache und Kontaktintensivierung über den praktischen Einstieg bis hin zur Vertragsvorstellung und – unterzeichnung. Gespickt ist der Leitfaden im Übrigen mit Expertenbeiträgen, die sich den ganz realen Fragestellungen wie beispielsweise der vorvertraglichen Aufklärung oder dem Gründungsprozess widmen. Weiterlesen “Neuer Leitfaden bietet hilfreiche Tipps für einen erfolgreichen Rekrutierungsprozess”

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Ausschusssitzung in Köln: Partnergewinnung & Partnerintegration im Fokus

In der vergangenen Woche stand wieder eine Sitzung des Ausschusses Franchisenehmer-Gewinnung an. Diesmal kamen zwölf Teilnehmer in der Systemzentrale von Home Instead in Köln zum Austausch zusammen. Nachdem im vergangenen Jahr dem Thema Leadgenerierung in einem umfangreichen Praxisleitfaden besondere Aufmerksamkeit geschenkt wurde, stand nun der nächste Schritt in der Partnerakquise und damit die Finalisierung des Folgeleitfadens im Fokus: die erfolgreiche Partnerintegration. Darin beschrieben werden alle relevanten Schritte in diesem Prozess, von der Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Franchisevertrag – in Form von Best Practices der Ausschussmitglieder. Weiterlesen “Ausschusssitzung in Köln: Partnergewinnung & Partnerintegration im Fokus”

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Franchisenehmergewinnung, aber wie? Intensiver Dialog zwischen DFV-Mitgliedern zur professionellen Partnerakquise

In Zeiten des „War for Talents“ werden qualifizierte Arbeitnehmer immer stärker umworben. Viele Franchisesysteme sehen in der guten Konjunktur- und Arbeitsmarktentwicklung daher einen entscheidenden Grund dafür, dass die Nachfrage nach einer Selbstständigkeit als Franchisepartner gesunken ist. Dabei bietet eine Franchisepartnerschaft vielen Arbeitnehmern genau das, was sie heute suchen: mehr Wertschätzung, mehr Einkommen und größere Karriereperspektiven. Franchisegeber sind vielen Arbeitgebern damit überlegen – die Frage ist: Wie können sie diese Stärke mit einem relativ kleinen Werbebudget ausspielen?

Um sich über dieses Thema intensiv austauschen zu können lud die Peckert Gruppe in Kooperation mit dem DFV zu einem praxisnahen Dialog unter Franchisegebern des DFV in die McDonald’s Deutschland in München ein.

Dialog Partnergewinnung
Dialog Partnergewinnung

Nach der Sommerpause geht’s weiter

Die nächste Veranstaltung zum Thema Partnergewinnung findet am 28. September 2016 bei Nordsee in Düsseldorf statt. In Kürze werden hierzu die Einladungen und Details versendet.

Ausschuss „Franchisenehmer-Gewinnung“

Auch der Vorstand des DFV wird sich diesem Thema verstärkt zuwenden und hat hierzu den Ausschuss „Franchisenehmer-Gewinnung“ ins Leben gerufen, welcher Handlungsempfehlungen und entsprechende Werkzeuge für eine effiziente und effektive Partnergewinnung entwickeln wird. Näheres dazu erfahren Sie in Kürze.

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1. DFV-Franchise Matching Day am 16. November 2013

Neues Eventformat für die deutsche Franchisewirtschaft in Mainz. Im Rahmen der Gründerwoche veranstaltet der Deutsche Franchise-Verband gemeinsam mit der Agentur Cox Orange den „Franchise Matching Day“ am 16.11.13 in Mainz in der Alten Lokhalle.

Franchising ist eines der Top-Wirtschaftsthemen, die entgegen vieler anderer Wirtschaftszweige euphorisch stimmen – mehr als 72.700 Franchisenehmer beschäftigen im vergangenen Jahr 546.200 Mitarbeiter. Der Gesamtumsatz des Wirtschaftszweigs betrug 2012 immerhin 61,2 Milliarden Euro in Deutschland.

Der DFV, offizieller Repräsentant von Franchisegeber und Franchisenehmer weiß, was seine Mitglieder, die mit ihren Franchisesystemen aus allen Bereichen kommen, vereint: die Suche nach weiteren Franchisenehmern. „Die Dynamik des Wachstums, die sich in den aktuellen Zahlen widerspiegelt, fordert neue Wege“ so Torben Brodersen, Geschäftsführer des DFV. Daher wurde gemeinsam mit der österreichischen Agentur Cox Orange ein neues Eventformat für die Franchisewirtschaft entwickelt.

Am Samstag, 16. November 2013 findet erstmals der „Franchise Matching Day“ in der „Lokhalle Mainz“ statt. Das Besondere dieser Veranstaltung in der Landeshauptstadt von Rheinland-Pfalz sind der ausschließliche Franchise-Bezug sowie die innovative Vermittlung von Know-how. Im Zentrum steht das „matchen“ von Franchisenehmer-Interessenten und Franchisegebern. Ergänzt wird durch „living pages“ und „world cafés“. Die „living pages“ sind Geschäftsführer bekannter Franchisesysteme, die ihre Sichtweise zum Erfolg im Franchising darlegen, bei den „world cafés“ durchläuft der Interessierte den Weg zum Franchisenehmer.

Somit hebt sich der „Franchise Matching Day“ positiv von klassischen Messen ab. Zur Wahrung der Qualität nach außen (für die Besucher) und innen (für die teilnehmenden Systeme) ist der „Matching room“ auf bis zu 30 Franchise-Unternehmen beschränkt. Große Anbieter haben bereits ihr Interesse bekundet.

Die Umsetzung der Veranstaltung erfolgt mit der Cox Orange GmbH, der Marketing- und PR-Agentur, die für Österreich erfolgreich eine neue Franchisemesse entwickelte und damit zum Österreichischen Staatspreis für Marketing nominiert wurde.

FranchiseMatchingDay

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DFV-Round-tables: Konstruktive Gespräche unter Praktikern

Rund 50 DFV-Mitglieder nutzten den Verbandsservice, um Erfahrungen und Know-how auszutauschen und Inspirationen zu sammeln. Ein zentrales Thema: Franchisenehmer-Gewinnung.

Erfahrungsaustausch von Nord bis Süd: Der DFV lud gemeinsam mit den gastgebenden Systemen Engel & Völkers Residential GmbH am 25. Februar in Hamburg und der ACCOR Hospitality Germany GmbH am 26. Februar in München zu den etablierten DFV-Round-tables, um sich auszutauschen, neue Impulse zu erhalten und Know-how zu transferieren. Rund 50 Vertreter aus den Franchisezentralen nutzten das exklusive Angebot für Franchisegeber innerhalb des DFV und erhielten wertvolle Erkenntnisse. Der Verband brachte die Themen regionale Informationsveranstaltungen zur Franchisenehmer-Gewinnung, Green Franchising inklusive der DFV-Umweltinitiative „Zukunft Stadt & Natur“ sowie Finanzierungen von Franchisevorhaben in die Gesprächsrunden ein. Gerade der Aspekt der Franchisenehmer-Gewinnung wurde intensiv von den Teilnehmern erörtert. Ein Fazit: Für fast alle Mitgliedsunternehmen ist dieser Punkt die größte Herausforderung der nächsten Monate. Ein weiterer Fokus lag auf individuellen Themenvorschlägen einzelner Teilnehmer. Hierzu zählte unter anderen Auslandsexpansion, Expansion mit bestehenden Franchisenehmern sowie die vorzeitige Beendigung von Franchiseverträgen.

Die DFV-Round-tables werden einmal im Jahr durchgeführt. Dabei empfinden die Teilnehmer die persönliche Atmosphäre und die Gespräche auf Augenhöhe als besonders gewinnbringend. Mit den Round-tables hat der DFV einen Service für seine Mitglieder geschaffen, der als ein wesentlicher Mehrwert der Verbandsmitgliedschaft angesehen wird.

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