{"id":15777536,"date":"2013-04-22T09:10:45","date_gmt":"2013-04-22T09:10:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2013\/04\/22\/franchise-unternehmer-mehr-richtig-15777536\/"},"modified":"2013-04-22T09:10:45","modified_gmt":"2013-04-22T09:10:45","slug":"franchise-unternehmer-mehr-richtig-15777536","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2013\/04\/22\/franchise-unternehmer-mehr-richtig-15777536","title":{"rendered":"Mit Franchise k\u00f6nnen Unternehmer mehr richtig machen"},"content":{"rendered":"<p>Bei rund 60 Prozent der Ein- und Zweifamilienh\u00e4user in Deutschland handelt es sich um schl\u00fcsselfertige H\u00e4user, die nach einer standardisierten Bauweise erstellt und dem Kunden fertig \u00fcbergeben werden. Bei <a href=\"http:\/\/www.spiegel.de\/wirtschaft\/service\/fertighaeuser-erleben-renaissance-dank-neuer-konzepte-a-893671.html\" title=\u201cSpiegel Online\u201c target=\u201c_blank\u201c>Spiegel Online <\/a> war vor wenigen Tagen zu lesen: <\/p>\n<p>Die gr\u00f6\u00dften Vorteile des Hausbaus mit System sind nicht etwa in einer Serienproduktion und sich dadurch ergebenen h\u00f6heren Produktionsgeschwindigkeit zu sehen. F\u00fchrende Hausanbieter wie <a href=\"http:\/\/www.franchisepartnerschaft.de\/\" title=\u201cTown &#038; Country Haus\u201c target=\u201c_blank\u201c>Town &#038; Country Haus<\/a> zielten hier vielmehr auf die Qualit\u00e4tsf\u00fchrerschaft ab. Eine zentrale, IT-gest\u00fctzte Planung der H\u00e4user, standardisierte Prozesse auf der Baustelle, zentraler Einkauf und Vorgaben f\u00fcr Baumaterialien \u0096 das alles diene der Qualit\u00e4tssicherung und helfe, Fehler am Bau zu vermeiden. <\/p>\n<p>So wie der Verbraucher vom schl\u00fcsselfertigen Haus, k\u00f6nnen Franchise-Unternehmer auch von einem schl\u00fcsselfertigen Gesch\u00e4ftskonzept profitieren. Denn wer sich f\u00fcr eine Selbstst\u00e4ndigkeit als Franchise-Partner entscheidet, setzt ein bereits am Markt erprobtes Unternehmenskonzept an seinem regionalen Marktplatz um. Von Anfang an k\u00f6nnen Franchise-Partner so von den Erfahrungen und dem Wissen des Franchise-Gebers profitieren. Standards und Unterst\u00fctzungsleistungen des Franchise-Gebers wie etwa Schulungen und eine pers\u00f6nliche Beratung k\u00f6nnen f\u00fcr den Franchise-Partner dabei den Markteinstieg und die darauffolgende Expansion erleichtern. <\/p>\n<p><strong>Die meisten Fehler sind bekannt<\/strong><\/p>\n<p>\u0084Etablierte Franchise-Systeme kennen die g\u00e4ngigen Fehler, die bei der Konzeptumsetzung vom Unternehmer vor Ort gemacht werden. \u00dcberraschungen gibt es hier eher selten\u0093, sagt <a href=\"http:\/\/peckert.de\/\" title=\u201cFelix Peckert\u201c target=\u201c_blank\u201c>Felix Peckert<\/a>, ein auf Franchise spezialisierter Unternehmensberater. So sind die Unterst\u00fctzungsleistungen, die Franchise-Zentralen f\u00fcr ihre Franchise-Partner anbieten, darauf ausgerichtet, dass diese m\u00f6glichst schnell und nachhaltig ihr Unternehmen auf- und ausbauen. Mithilfe eines kennzahlengest\u00fctzten Controllings und einem breiten Erfahrungswissen k\u00f6nnen sie zudem meist schon fr\u00fch eingreifen und den Franchise-Partner beraten, wenn ein Partnerbetrieb sich nicht nach Plan entwickelt oder gar in Schieflage zu geraten droht. <\/p>\n<p>Beispiel: <\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.franchisepartnerschaft.de\/\" title=\u201cTown &#038; Country Haus\u201c target=\u201c_blank\u201c>Town &#038; Country Haus<\/a>, mit \u00fcber 300 Franchise-Partnern am Markt aktiv, stellt neuen Franchise-Partnern in der Anfangsphase einen eigenen Berater zur Seite, der den Markteinstieg begleitet. \u0084Nicht nur durch die eigentliche Unternehmensgr\u00fcndung, sondern auch in Vertrieb und Marketing sowie der Hauserstellung kommen auf neue Franchise-Partner vielf\u00e4ltige Aufgaben zu\u0093, erkl\u00e4rt J\u00fcrgen Dawo, Gr\u00fcnder und Franchise-Geber von Town &#038; Country Haus.<br \/>\n\u0084Durch die intensive Beratung zu Beginn der Partnerschaft erm\u00f6glichen wir neuen Partnern einen noch besseren Zugang zu unserem Erfahrungswissen und stellen dabei gleichzeitig sicher, dass die Marken- und Systemstandards auch eingehalten werden.\u0093 <\/p>\n<p>Executives Online, eine international t\u00e4tige Personalberatung f\u00fcr die Vermittlung von Interim-Managern und festangestellten F\u00fchrungskr\u00e4ften, setzt auf eine st\u00e4rkenorientierte Beratung seiner Partner. \u0084Wir wollen, dass unsere Franchise-Partner ihre individuellen St\u00e4rken und Talente insbesondere in Bezug den Vertrieb optimal einsetzen. Auf Basis einer individuellen St\u00e4rken-Analyse unterst\u00fctzen wir sie bei der Wahl der geeigneten Vertriebsma\u00dfnahmen und richten danach auch die pers\u00f6nliche Betriebsberatung aus\u0093, sagt Stephan H. Aschenbrenner, Franchise-Geber von Executives Online.<\/p>\n<p><strong>Volle Kraft des Unternehmers<\/strong><\/p>\n<p>Die Selbstst\u00e4ndigkeit mit System bietet aber auch noch andere Vorteile. So profitieren Franchise-Partner meist bereits vom ersten Tag an von einem klar definierten Qualit\u00e4tsmanagement. Dieses umfasst nicht nur Vorgaben zum Beispiel hinsichtlich der Warenqualit\u00e4t und\/oder ihrer Lieferanten. Viele Systeme verf\u00fcgen auch \u00fcber standardisierte Prozesse im Umgang mit den Kunden \u0096 vom ersten Kontakt bis zum Reklamationsmanagement. Franchise-Partner von Morgengold Fr\u00fchst\u00fccksdienste bekommen hier beispielsweise neben Schulungen auch Gespr\u00e4chsleitf\u00e4den an die Hand; die Kundenverwaltung erfolgt \u00fcber ein systemeigenes Web-System, das zus\u00e4tzlich den administrativen Aufwand verringert. <\/p>\n<p>\u0084Je bekannter eine Marke, desto wichtiger ein einheitlicher Auftritt am Markt. Das gilt auch f\u00fcr Franchise-Systeme\u0093, erl\u00e4utert Peckert. \u0084Wer sich als Franchise-Partner selbstst\u00e4ndig macht, muss also grunds\u00e4tzlich auch dazu bereit sein, sich an Marken- und Systemstandards zu halten und diese aktiv umzusetzen.\u0093 Die Selbstst\u00e4ndigkeit als Unternehmer werde dadurch keinesfalls eingeschr\u00e4nkt. Unternehmensf\u00fchrung und die weitere Expansion, Personalmanagement, Kundengewinnung und -bindung \u0096 all dies erfordere die volle Kraft des Unternehmers.<br \/>\n<strong><br \/>\nUntersch\u00e4tzter Aufwand<\/strong><\/p>\n<p>Im Gegensatz zu Franchise-Partnern m\u00fcssen Einzelk\u00e4mpfer in vielerlei Hinsicht wahre Pionierarbeit leisten und vor allem auch die daf\u00fcr erforderlichen Ressourcen bereitstellen k\u00f6nnen. Egal ob Einkauf, Verhandlungen mit Lieferanten, Ladenbau, Marketingkonzept oder Schulungskonzepte f\u00fcr Mitarbeiter \u0096 Einzelunternehmer k\u00f6nnen hier nicht auf ein erprobtes Unternehmenskonzept wie im Franchise zur\u00fcckgreifen. \u0084Die Erfahrung zeigt, dass der tats\u00e4chliche Aufwand h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt wird. So scheitern ehemalige Franchise-Partner in der Regel auch bei dem Versuch, ein etabliertes Franchise-Konzept durch eine eigene Kopie zu verbessern\u0093, so Peckert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei rund 60 Prozent der Ein- und Zweifamilienh\u00e4user in Deutschland handelt es sich um schl\u00fcsselfertige H\u00e4user, die nach einer standardisierten Bauweise erstellt und dem Kunden fertig \u00fcbergeben werden. 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