{"id":20262103,"date":"2015-04-30T15:32:27","date_gmt":"2015-04-30T15:32:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2015\/04\/30\/franchise-mehr-vertriebskanal-20262103\/"},"modified":"2015-04-30T15:32:27","modified_gmt":"2015-04-30T15:32:27","slug":"franchise-mehr-vertriebskanal-20262103","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2015\/04\/30\/franchise-mehr-vertriebskanal-20262103","title":{"rendered":"Franchise ist viel mehr als nur ein Vertriebskanal!"},"content":{"rendered":"

Unter dem Motto \u0084Franchise anders denken\u0093, f\u00fchrte Torben L. Brodersen das erste Interview dieser Reihe mit Valerie B\u00f6nstr\u00f6m, Gr\u00fcnderin und Inhaberin von Mrs.Sporty<\/a>. Im Gespr\u00e4ch berichtet sie von den Erfahrungen mit ihrem Franchisesystem und erkl\u00e4rt, wie sie Franchise aktuell und in Zukunft sieht.<\/p>\n

Torben L. Brodersen:<\/strong> Frau B\u00f6nstr\u00f6m, Sie haben mit Mrs.Sporty ein erfolgreiches Franchisesystem im Bereich Frauenfitness aufgebaut und sind seit 10 Jahren am Markt. Wie sehen Sie Franchise heute?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Franchisesysteme werden heute oft immer noch als reine Vertriebssysteme gesehen, um schnelles Wachstum zu generieren. In diesem Gesch\u00e4ftsmodell steckt jedoch viel mehr und dies sollte unbedingt auch genauer erkl\u00e4rt und dargestellt werden.
\nViele Dienste sind heute jederzeit im Internet abrufbar. Dies hat auch einen gro\u00dfen Einfluss auf Franchisesysteme. Um im harten Wettbewerb am Markt bestehen zu k\u00f6nnen, kommt es deshalb immer mehr auf Qualit\u00e4t und guten Service an, sowohl dem Endkunden gegen\u00fcber als auch den Franchisepartnern. Das hei\u00dft, Franchisezentralen m\u00fcssen mehr denn je Dienstleister sein, gegen\u00fcber ihren Kunden und Mitarbeitern.
\nDenn gut qualifizierte Mitarbeiter fehlen heute an vielen Stellen, so auch bei den Franchisepartnern, bei denen der Wettbewerb um gute Arbeitskr\u00e4fte auch untereinander gro\u00df ist.<\/p>\n

Torben L. Brodersen:<\/strong> Mit welchen Themen besch\u00e4ftigen Sie sich aktuell in der Franchisezentrale?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Eines unserer gro\u00dfen Themen ist zurzeit die Vorgehensweise bei der Standortwahl. Dieser ist f\u00fcr den wirtschaftlichen Erfolg eines Franchisenehmers entscheidend. Deshalb haben wir ein Analysetool entwickelt, mit dem der Standort vor Auswahl und w\u00e4hrend seiner Laufzeit genau nach wirtschaftlichen Gesichtspunkten analysiert und \u00fcberwacht werden kann.
\nIch w\u00fcrde jedem Franchisegeber raten, seine Partner bei der Standortwahl zu unterst\u00fctzen und f\u00fcr den Erfolg des gesamten Franchisesystems ein solches Analysetool zu installieren.
\nEin weiteres Thema bei Mrs.Sporty ist derzeit die Internationalisierung. Ganz besonders wichtig bei der Expansion ins Ausland ist das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die jeweiligen kulturellen Gegebenheiten und die Unterschiede zum Heimatmarkt sowie die Betrachtung des Wettbewerbs.
\nExistiert das Gesch\u00e4ftsmodell bereits an einem ausl\u00e4ndischen Markt, sollte man sich vorher genau \u00fcberlegen, ob und mit welcher Strategie man in diesen Markt eintritt, da der Markt dort schon \u0084verbrannt\u0093 sein k\u00f6nnte.
\nEin gut durchdachtes, schl\u00fcssiges und funktionierendes Franchisekonzept dagegen kann als Pionier in einem Land gro\u00dfen Erfolg haben.<\/p>\n

Torben L. Brodersen:<\/strong> Die Franchisewirtschaft ist stark m\u00e4nnerdominiert. Was k\u00f6nnen Ihre m\u00e4nnlichen Kollegen von Frauen lernen?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Frauen und M\u00e4nner haben unterschiedliche St\u00e4rken. Frauen sind oft besser organisiert und strukturiert als ihre m\u00e4nnlichen Kollegen jedoch auch selbstkritischer, emotionaler und risikoscheuer und machen sich oft zu viele Gedanken.
\nIch denke, dass Frauen und M\u00e4nner als Team am besten zusammen funktionieren indem sie ihre St\u00e4rken gemeinsam nutzen und sich gegenseitig erg\u00e4nzen. Einige solcher Beispiele haben wir auch schon oft in unserem Franchisesystem bei Franchisepartnern beobachtet, die mit ihren Partnern zusammen erfolgreich einen oder mehrere Betriebe f\u00fchren.<\/p>\n

Torben L. Brodersen:<\/strong> Wie unterst\u00fctzen Sie Ihre Franchisepartner, die zum Beispiel gewisse Entwicklungsblockaden haben?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Allen unseren Franchisepartnern bieten wir regelm\u00e4\u00dfig die M\u00f6glichkeit eines GROW-Modell Coachings (Goal Reality Options Way) an. Mit dessen Hilfe k\u00f6nnen sie ihre kurz- oder langfristigen Ziele festlegen, ihre aktuelle Situation \u00fcberpr\u00fcfen sowie ihre Optionen und den Weg zur Zielerreichung herausarbeiten.<\/p>\n

Torben L. Brodersen:<\/strong> Wie \u00fcberzeugen Sie Ihre Franchisepartner davon, Neuerungen anzunehmen und sich weiter zu entwickeln?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Franchisepartner haben bei Mrs.Sporty die Wahl, ob sie eine Neuerung \u00fcbernehmen m\u00f6chten oder nicht. In der Regel pilotieren wir diese zuerst in einigen Clubs und zeigen ihnen dann die Entwicklung auf. Ihnen ist dann freigestellt, ob sie die Neuerung mit \u00fcbernehmen m\u00f6chten oder nicht. <\/p>\n

Torben L. Brodersen:<\/strong> Sie treffen den Bundeswirtschaftsminister \u0096 was w\u00fcrden Sie sich f\u00fcr den Gr\u00fcndungsstandort Deutschland von ihm w\u00fcnschen?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Ich w\u00fcrde mir mehr Geld f\u00fcr Aus- und Weiterbildung sowie f\u00fcr die Kinderf\u00f6rderung w\u00fcnschen. Au\u00dferdem sollten Frauen besser bei der Kinderbetreuung unterst\u00fctzt werden, um weiterhin ihren Berufen nachgehen zu k\u00f6nnen.
\nDer K\u00fcndigungsschutz f\u00fcr Arbeitnehmer sollte \u00fcberdacht und unser Arbeitssystem mehr nach Leistung ausgerichtet werden.
\nZus\u00e4tzlich sollte die Politik st\u00e4rker auf die Qualifizierung von Einwanderern setzen, um Menschen mit ausl\u00e4ndischem Hintergrund schneller und besser zu integrieren. Sie sollten vor einem Umzug nach Deutschland bereits in mit der deutschen Sprache gef\u00f6rdert werden. Denn nur wer die deutsche Sprache spricht, hat eine gute Chance in Deutschland langfristig erfolgreich Fu\u00df zu fassen.
\n
\nTorben L. Brodersen:<\/strong> Wie sieht f\u00fcr Sie Franchise in Zukunft aus und worauf wird es ankommen?<\/p>\n

Valerie B\u00f6nstr\u00f6m:<\/strong> Das Bestehen bzw. der Erfolg eines Franchisesystems wird in Zukunft noch st\u00e4rker vom Konzept abh\u00e4ngen. Denn Franchisepartner sind auch unsere Kunden und entscheiden immer mehr danach, was ihnen geboten wird.
\nUm langfristig erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Franchisesysteme Anreize schaffen, um ihre Mitarbeiter zu motivieren. Franchisenehmer sollten tats\u00e4chlich auch als Partner betrachtet werden und in Entscheidungsfindungen, die das gesamte System betreffen, demokratisch mit einbezogen werden.<\/p>\n

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