{"id":20748305,"date":"2015-09-29T09:04:14","date_gmt":"2015-09-29T09:04:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2015\/09\/29\/25-jahre-deutsches-franchise-institut-stetiger-beitrag-professionalisierung-franchisings-deutschland-20748305\/"},"modified":"2015-09-29T09:04:14","modified_gmt":"2015-09-29T09:04:14","slug":"25-jahre-deutsches-franchise-institut-stetiger-beitrag-professionalisierung-franchisings-deutschland-20748305","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2015\/09\/29\/25-jahre-deutsches-franchise-institut-stetiger-beitrag-professionalisierung-franchisings-deutschland-20748305","title":{"rendered":"25 Jahre Deutsches Franchise-Institut: Stetiger Beitrag zur Professionalisierung des Franchisings in Deutschland"},"content":{"rendered":"

Im Oktober besteht das Deutsche Franchise-Institut (DFI)<\/a> seit 25 Jahren. Anl\u00e4sslich des Jubil\u00e4ums haben wir mit Dr. Hubertus Boehm (SYNCON M\u00fcnchen) gesprochen. Er ist Mitbegr\u00fcnder des DFI und bis heute gesch\u00e4tzter Referent. Der erfahrene Franchiseberater z\u00e4hlt zu den Pionieren des Franchisings in Deutschland und berichtet \u00fcber die Anf\u00e4nge des DFI, die aktuelle Situation und Perspektiven der deutschen Franchisewirtschaft. Und warum das DFI zu Beginn um seinen Namen k\u00e4mpfen musste. <\/p>\n

Herr Dr. Boehm, Sie haben das DFI 1990 mitbegr\u00fcndet. Wie kam es dazu?<\/strong><\/p>\n

\u0084Es gab damals mehrere Anbieter von Seminaren, v.a. den Deutschen Franchise-Verband, die N\u00fcrnberger Akademie f\u00fcr Absatzwirtschaft und SYNCON. Auf Initiative des DFV entstand die Idee, die vorhandenen Kompetenzen zu b\u00fcndeln und die Ressourcen in einer gemeinsamen Institution besser zu nutzen. Allerdings w\u00e4ren wir fast schon am Eintrag ins Handelsregister gescheitert. Die IHK M\u00fcnchen lehnte aufgrund des Alleinstellungsanspruchs durch den Namensbestandteil \u0084Deutsches\u0093 ab. Wir schrieben dann bundesweit alle Handelskammern an. Bei einer einzigen war es m\u00f6glich den Namen \u0084Deutsches Franchise-Institut\u0093 eintragen zu lassen \u0096 in Wuppertal! Daher residierte das DFI zun\u00e4chst in der Kanzlei von RA Helmuth Liesegang, ebenfalls seit Beginn Referent im DFI.\u0093
\n
\nWelche Intention war mit der Gr\u00fcndung des DFI verbunden?<\/strong><\/p>\n

\u0084Unsere Ziele waren, die neuen Franchisesysteme beim Aufbau zu unterst\u00fctzen und sie vor Fehlern zu bewahren. Zudem ging es darum, die Arbeit der Franchisegeber zu professionalisieren und die Idee des Franchisings zu verbreiten. Damals war man ja in der Wirtschaft mit dem Franchise-Gedanken noch nicht so vertraut.\u0093<\/p>\n

Und sind Sie mit dem Ergebnis zufrieden?<\/strong><\/p>\n

\u0084Das DFI hat in den vergangenen 25 Jahren einen wichtigen Beitrag zur Professionalisierung im Franchising geleistet. Und dabei denke ich insbesondere an das Intensivseminar \u0084Schule des Franchising\u0093, das schon seit der Gr\u00fcndung des DFI sehr erfolgreich ist und bislang von etwa 1.500 Teilnehmern besucht wurde. Fr\u00fcher nahmen fast ausschlie\u00dflich potenzielle Franchisegeber daran teil, heute kommen immer mehr der Teilnehmer aus den Systemzentralen. Auch das ist f\u00fcr mich ein Zeichen der Professionalisierung.\u0093<\/p>\n

Sie sind seit 25 Jahren als Referent an Bord des DFI. Wie haben sich die Themen und Inhalte gewandelt?<\/strong><\/p>\n

\u0084Zun\u00e4chst stand das Wesen des Franchisings und der Systemaufbau im Vordergrund. Wie gesagt, waren das Verst\u00e4ndnis der Franchisephilosophie und der Wirkungsmechanismen noch nicht weit verbreitet. Au\u00dferdem waren rechtliche Aspekte ein gro\u00dfes Thema, denn es gibt ja kein Franchisegesetz und die Rechtsprechung war noch nicht so ausgepr\u00e4gt. Heute stehen andere Themen im Vordergrund, z.B. die Gewinnung von Franchisenehmern. Das war damals nicht so problematisch. Zum einen gab es nicht so viele Franchisegeber, die um Partner konkurrierten, zum anderen waren mehr Gr\u00fcndungswillige da.\u0093<\/p>\n

Wie sch\u00e4tzen Sie die Situation der deutschen Franchisewirtschaft heute ein?<\/strong><\/p>\n

\u0084Die Mehrheit der Systeme ist heute im Dienstleistungsbereich angesiedelt und es gibt dort viele neue Konzepte auf dem Markt. Vor 25 Jahren dominierten die Handelssysteme. Zudem hat die Zahl der Franchisesysteme erheblich zugenommen. Allerdings hat die Mehrzahl weniger als 20 Franchisenehmer . Dies ist bedenklich, soweit es sich nicht um junge Systeme in der Startphase handelt. Denn in der Regel wird der \u0084Break Even\u0093 erst bei 30 bis 40 Partnern erreicht. Und wenn ein Unternehmen jahrelang unterhalb der Gewinnschwelle arbeitet, kann das eigentlich kaum gut gehen.\u0093
\n
\nWelche Gr\u00fcnde sehen Sie f\u00fcr die stagnierenden Expansion vieler Unternehmen?<\/strong><\/p>\n

\u0084Vor allem das zu geringe Eigenkapital der Franchisegeber. Gew\u00f6hnlich ist als Startkapital mindestens ein sechsstelliger Betrag erforderlich, um ein Franchisesystem aufzubauen. Leider mangelt es noch immer an Finanzierungskonzepten f\u00fcr kleinere Systeme. F\u00fcr sie brauchen wir aus meiner Sicht insbesondere Privatinvestoren. Ich denke da an ‚Franchise-Angel‘.
\nDen zweiten Engpass sehe ich beim Potenzial an Franchisenehmern. Es ist schwer geworden, risikobereite Gr\u00fcnder zu finden. Davon abgesehen f\u00fcrchte ich, dass viele Konzepte relativ ‚d\u00fcnn‘ sind, die Gesch\u00e4ftsideen keinen echten Wettbewerbsvorteil bieten. Andererseits gibt es aber auch immer wieder Systeme mit neuen Ideen und aussichtsreichen Konzepten.\u0093<\/p>\n

Und wo sehen Sie die Entwicklungspotenziale f\u00fcr das Franchising in Deutschland?<\/strong><\/p>\n

\u0084Insbesondere bei den Filialisten sehe ich gro\u00dfes Potenzial. Sie haben keine Investitionsprobleme, sto\u00dfen aber mit ihren Personalfixkosten an Standorten mit geringerem Kaufkraftpotenzial an ihre Grenzen. Hier kann Franchising eine gute L\u00f6sung sein, denn Franchisenehmer erwirtschaften erfahrungsgem\u00e4\u00df deutlich mehr Rohgewinn durch ihr unternehmerisches Engagement und ihre Eigenmotivation. Dadurch kann ein Franchisebetrieb dort noch leben, wo sich eine Filiale nicht mehr rechnet. Auch die Verbundgruppen des Handels k\u00f6nnten durch Franchising profitieren. Ein weiteres Feld sind nach unseren Erfahrungen mittelst\u00e4ndische Unternehmen der Industrie, die mit Franchising international expandieren k\u00f6nnen.\u0093<\/p>\n

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\"Boehm\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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