{"id":20767335,"date":"2015-11-06T15:49:52","date_gmt":"2015-11-06T14:49:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/?p=20767335"},"modified":"2015-11-24T14:11:53","modified_gmt":"2015-11-24T13:11:53","slug":"mut-zur-groesse-wachstum-steigern-durch-starke-partner-und-investorenmodelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2015\/11\/06\/mut-zur-groesse-wachstum-steigern-durch-starke-partner-und-investorenmodelle","title":{"rendered":"Mut zur Gr\u00f6\u00dfe: Wachstum steigern durch starke Partner und Investorenmodelle"},"content":{"rendered":"<p>Zu diesem Thema fand am Mittwoch, den 28. Oktober 2015 ein DFV-Round-table bei <a href=\"https:\/\/www.sanifair.de\/\">Sanifair &#8211; Tank und Rast<\/a> in Siegburg statt. Hierzu standen knapp 20 Teilnehmer und Experten der <a href=\"http:\/\/www.dfv.business-community.info\/start\/\">Business Community<\/a> des DFV im intensiven Austausch und folgende Themen wurden diskutiert:<\/p>\n<p>Wachstum ist eine zentrale Voraussetzung f\u00fcr dauerhaften wirtschaftlichen Erfolg eines Systems.<br \/>\nTraditionell stehen hierzu zwei Wege offen:<\/p>\n<p>1. Das Wachstum mit bestehenden Partnern und<br \/>\n2. durch Akquise neuer Partner.<\/p>\n<p>Beide M\u00f6glichkeiten sto\u00dfen jedoch in Zeiten ges\u00e4ttigter M\u00e4rkte und knapper Ressourcen zunehmend an ihre Grenzen. Es gibt jedoch attraktive Alternativen zur Wachstumsf\u00f6rderung: Multi-Brand Franchisenehmer, oder Investoren-Franchising, welche meist mehr als nur eine Marke repr\u00e4sentieren.<\/p>\n<p>Eventuelle saisonale, bzw. branchenspezifische Schwankungen oder Risiken k\u00f6nnen leichter von diesen Franchisenehmern\/ Investoren kompensiert werden. Allerdings besteht hier die Herausforderung, das Markenverst\u00e4ndnis und die Begeisterung f\u00fcr die Marke in allen Ebenen des Unternehmens zu etablieren &#8211; vor allem &#8211; bis hin zu den Mitarbeitern, die vor Ort die Marke und das Produkt repr\u00e4sentieren.<br \/>\nFranchisegeber, die mit Multibrand Franchisenehmern oder Investoren arbeiten, fokussieren ihr Gesch\u00e4ftsmodell auf zwei wesentliche strategische Gesichtspunkte:<\/p>\n<h2>Finanzierung und Investition:<\/h2>\n<p>&#8211; Investoren werden nur zu Geldgebern im System, wenn das Gesch\u00e4ftsmodell stimmt und ein attraktiver ROI gesichert ist.<\/p>\n<p>&#8211; Der Betreiber besch\u00e4ftigt eine bestimmte Anzahl an Mitarbeitern, die er t\u00e4glich einsetzt, um Produkte mehrerer Marken zu verkaufen. Die Pr\u00fcfung, ob alle Systemvorgaben eingehalten werden ist hier sehr wichtig, z.B. Zubereitung oder Kenntnis der Produkte. Zudem sollte der Franchisegeber Ausbildungsgrade festlegen, die im t\u00e4glichen Betrieb gew\u00e4hrleistet werden m\u00fcssen (h\u00f6herer Schulungsaufwand).<\/p>\n<p>&#8211; Bei Investorenmodellen sind die Personalkosten ein entscheidender Faktor, da diese meist h\u00f6her sind (der Betreiber steht nicht selbst im Laden).<\/p>\n<p>&#8211; Investitionspl\u00e4ne sind klar abzustimmen und langfristig zu planen, damit der Franchisenehmer nicht gleichzeitig mehrere Shops und Gesch\u00e4fte remodeln muss, sondern die Investitionen daf\u00fcr langfristig planen und auch bereitstellen kann.<\/p>\n<p>&#8211; Zus\u00e4tzlich sollte die Zentrale einen Steuerberater f\u00fcr alle Franchisenehmer bestimmen, um auf einheitliche Zahlen und BWAs zugreifen zu k\u00f6nnen, am Besten in einem Echtzeitsystem. Dies f\u00f6rdert die Vergleichbarkeit untereinander und zeigt Abweichungen fr\u00fchzeitig an, damit ein Handlungsbedarf zeitnah festgestellt werden kann.<\/p>\n<p>&#8211; Risiko ist, dass das eigene Systemwissen \u00fcber den MultiBrand-Franchisenehmer auch f\u00fcr den von ihm vertretenen Mitbewerber verf\u00fcgbar werden k\u00f6nnte.<\/p>\n<h2>Prozesse:<\/h2>\n<p>&#8211; Die Automatisierung von Prozessen steht stark im Vordergrund, um eine h\u00f6here Attraktivit\u00e4t und Rentabilit\u00e4t f\u00fcr Investoren zu bieten. Damit den Bed\u00fcrfnissen an Rentabilit\u00e4t des investierten Kapitals Rechnung getragen wird, ist bei vielen Systemen eine Neuausrichtung oder Anpassung der Strukturen und Prozesse (betriebswirtschaftlich, technisch und organisatorisch) n\u00f6tig. Somit stellt man sicher, dass sich der Investor \/ MultiBrand Franchisenehmer nicht in Details verliert, sondern den betriebswirtschaftlichen \u00dcberblick beh\u00e4lt.<\/p>\n<p>&#8211; Neben der operativen F\u00fchrung bei Multi-Brand Franchisenehmern steht in Zukunft die Anleitung zum Ausbau eigener Organisationsstrukturen im Vordergrund.<\/p>\n<p>&#8211; Um das unternehmerische Engagement und Expansion zu f\u00f6rdern, sollten regelm\u00e4\u00dfige Gespr\u00e4che gef\u00fchrt und Zielvereinbarungen getroffen werden. Herausragende Leistungen sind zu gew\u00fcrdigt, z.B. durch Awards und Verleihungen.<\/p>\n<p>Sanifair findet seine Investoren \u00fcber Onlinepr\u00e4senz und -werbung, auf Messen, \u00fcber Anzeigenschaltungen, Empfehlungsbewerbungen und durch Verb\u00e4nde. Das Unternehmen wird im kommenden Jahr durch die Kraft starker Franchisepartner und der Marke expandieren.<\/p>\n<p>Res\u00fcmee: Grunds\u00e4tzlich bestehen ver\u00e4nderte Anforderungen an die Systemstrukturen und ein h\u00f6herer Anspruch an die unternehmerischen F\u00e4higkeiten der Franchisenehmer, die nachhaltig zur Unternehmenskultur beitragen und Einfluss auf die Kommunikation nehmen.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/8674432_e0b7273ac1_m.jpeg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20767339\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/8674432_e0b7273ac1_m.jpeg\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"375\" \/><\/a><\/h2>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/8674433_b94b2b9562_m.jpeg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-20767340\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/8674433_b94b2b9562_m.jpeg\" alt=\"\" width=\"499\" height=\"375\" \/><\/a><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zu diesem Thema fand am Mittwoch, den 28. 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