Der Franchisewirtschaft in Deutschland geht es gut. Punkt. Bereits seit Jahren h\u00e4lt sich die Anzahl der Franchisegeber stabil auf hohem Niveau, bei den Franchisenehmern sowie beim Umsatz legen sie sogar von Jahr zu Jahr \u00a0leicht zu. Gro\u00dfe Wachstumsspr\u00fcnge hingegen k\u00f6nnen nicht verzeichnet werden. Ein Grund hierf\u00fcr ist seit Jahren die enorme Abh\u00e4ngigkeit von der Entwicklung der allgemeinen Gr\u00fcnderstimmung: in Deutschland wollen sich historisch wenig Menschen selbst\u00e4ndig machen. Ein Umstand, der die relevanten Zielgruppen f\u00fcr das Gros aller Franchisegeber in Deutschland immer heftiger dezimiert.<\/p>\n
Wie das aktuelle Franchise-Barometer des Deutschen Franchiseverbandes Ende vergangenen Jahres aber zeigte, haben die Franchisegeber diese Entwicklung erkannt und l\u00e4ngst begonnen, alternative Expansionsstrategien zu entwickeln. 16% wachsen beispielsweise mit eigenen Filialen, 24% setzen auf bestehende Franchisenehmer (Multi-Unit), 28% integrieren zunehmend bestehende Unternehmer in ihr System \u00a0\u2013 und ja, 63% der Franchisegeber in Deutschland expandieren mit Unternehmensgr\u00fcndern.<\/p>\n
So, wie sich die Franchisewirtschaft aktuell zeigt, werden die Player nicht umhinkommen, weitere Zielgruppen als potentielle Franchisenehmer gezielt anzusprechen \u2013 gleichzeitig \u00a0er\u00f6ffnen sich hierdurch gro\u00dfe Chancen: Zu eben diesen Zielgruppen z\u00e4hlen Mitarbeiter und Kunden bestehender (Franchise)betriebe ebenso wie Female Entrepreneurs, Investoren oder Gr\u00fcnder aus der Arbeitslosigkeit. Laut Zahlen des Deutschen Franchiseverbandes spielt die Zielgruppe Migranten\/Zuwanderer derzeit eine eher untergeordnete Rolle. Allerdings ist zu vermuten, dass die Bedeutung dieses Personenkreises perspektivisch zunimmt.<\/p>\n
Fakt ist: Bei der Franchise-Expansion wird es keine Pauschall\u00f6sung geben. Zu heterogen ist die Franchiseszene, zu unterschiedlich die Anforderungen an die jeweiligen Wunschpartner. Vielmehr wird jedes Franchisesystem f\u00fcr sich ausloten (m\u00fcssen), mit welcher Zielgruppe bzw. mit welchen Zielgruppen ein Wachstum am ehesten erfolgreich realisiert werden kann.<\/p>\n
Von ebenso gro\u00dfer Bedeutung ist aus Sicht des Deutschen Franchiseverbandes auch das Thema \u201eUnternehmensnachfolge\u201c \u2013 denn wir wissen, dass zahlreiche Franchisenehmer gef\u00fchrte Betriebe aktuell zum Verkauf stehen. Um die so entstehenden L\u00fccken zu schlie\u00dfen, muss Unternehmernaturen und Investoren der Reiz eines Unternehmenskaufes vor Augen gef\u00fchrt werden. Schlie\u00dflich ist die Selbst\u00e4ndigkeit nirgendwo sonst mit einem solchen Maximum an Gr\u00fcndungssicherheit verbunden wie bei der \u00dcbernahme eines bestehenden Franchiseunternehmens. An dieser Stelle stellt der Deutsche Franchiseverband seinen Mitgliedsunternehmen praxisnahe Hilfe bei der Organisation von Betriebs\u00fcbernahmen in Form eines Leitfadens zu Verf\u00fcgung.<\/p>\n
Sicher, ohne eine zeitgem\u00e4\u00dfe Ansprache relevanter Zielgruppen wird eine st\u00e4rkere Expansion nicht realisiert werden k\u00f6nnen. Ohne eine innovative Ausrichtung des gesamten Systems aber auch nicht.\u00a0 Um langfristig erfolgreich am Markt agieren zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Franchisegeber fit f\u00fcr die Zukunft gemacht werden. Viele von ihnen offenbaren aktuell in ihren sehr unterschiedlichen Facetten noch sehr viel Potential, um sich noch effizienter und erfolgreicher zu organisieren. Der Deutsche Franchiseverband\u00a0 hat sich dieses Themas mit seinen internen Gremien angenommen, um seinen Mitgliedern in diesen Prozessen tatkr\u00e4ftige Unterst\u00fctzung zu bieten. Erste Schwerpunkte und Handlungsempfehlungen werden bereits zum Franchise Forum im Mai 2017 abgeben.<\/p>\n
Fest steht also, eine allgemeing\u00fcltige L\u00f6sung des Problems \u201eExpansionsstillstand\u201c gibt es nicht. Ebenso wenig \u201edie\u201c Zielgruppe als Franchisenehmer der Zukunft. Was es aber sehr wohl f\u00fcr die Franchiseszene\u00a0 gibt, sind Herausforderungen, f\u00fcr Zukunftsf\u00e4higkeit zu sorgen. Die Aufgabe des Deutschen Franchiseverbandes ist es nicht allein, diese zu benennen, sondern seine Mitglieder auf diese aufmerksam zu machen und ihnen L\u00f6sungsans\u00e4tze zu formulieren. In dieser Rolle werden wir dabei von denen begleitet, die Vorreiter der Szene sind und ihr Wachstum erfolgreich umsetzen bzw. organisieren – und ihr Know-how mit der Verbandscommunity teilen.<\/p>\n
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