{"id":20769128,"date":"2017-05-29T11:13:19","date_gmt":"2017-05-29T09:13:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/?p=20769128"},"modified":"2017-05-29T11:13:19","modified_gmt":"2017-05-29T09:13:19","slug":"neu-leitfaden-zur-leadgenerierung-gibt-hilfreiche-praxistipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2017\/05\/29\/neu-leitfaden-zur-leadgenerierung-gibt-hilfreiche-praxistipps","title":{"rendered":"Neu: Leitfaden zur Leadgenerierung gibt hilfreiche Praxistipps"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Es ist keine Neuigkeit: Die aktuelle Hauptherausforderung der in Deutschland aktiven Franchisesysteme ist die Gewinnung neuer Franchisenehmer. Neu ist aber die Servicepublikation des Deutschen Franchiseverbandes zur erfolgreichen Leadgenerierung, die im Rahmen des FRANCHISE FORUMS 2017 pr\u00e4sentiert wurde. Entstanden ist sie im Expertenkreis des Ausschusses f\u00fcr Franchisenehmer-Gewinnung, der sich im vergangenen September formierte. Damit handelt es sich um eine praxistaugliche Serviceleistung von Mitgliedern f\u00fcr Mitglieder.<\/p>\n

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So gro\u00df die Branchenvielfalt im Franchising, so vielf\u00e4ltig sind die Zielgruppen der unterschiedlichen Systeme. Wie wichtig eine breite Aufstellung potentieller Partner ist, zeigen aktuelle Zahlen des Deutschen Franchiseverbandes: Das Gros der im Verband organisierten Unternehmen konnte im vergangenen Jahr mit nur einem bis f\u00fcnf neuen Franchisenehmern wachsen. Bei 24 Prozent waren es sechs bis zehn und bei 19 Prozent immerhin elf und mehr. Neun Prozent der befragten Systeme haben in 2016 keinen Partner gewinnen k\u00f6nnen. Auch wenn sich diese Zahlen im Vergleich zu den Vorjahren weitestgehend stabil zeigen, so wird doch deutlich, dass die Systeme auf den expansionshemmenden Mangel an Franchisenehmern flexibel reagieren und die Chancen neuer Zielgruppen erkennen m\u00fcssen.<\/p>\n

Herausforderung erkennen, flexibel reagieren und neue Zielgruppen identifizieren<\/strong><\/p>\n

Ganz gleich also, ob Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fte oder Female Entrepreneurs, ob Hochschulabsolvent oder der eigene Kunde, wichtig ist es, den passenden Weg zum potentiellen Partner einzuschlagen. Doch das Instrumentarium zur Gewinnung neuer Partner ist vielf\u00e4ltig und es gibt keine Universalstrategie. W\u00e4hrend die einen auf Messen und Gr\u00fcnderevents schw\u00f6ren, fokussieren sich die anderen auf die Sozialen Medien und Onlineportale. Den goldenen Weg f\u00fcr eine erfolgreiche Expansion gibt es nicht. Gerade junge Systeme werden nicht umhin kommen, unterschiedliche M\u00f6glichkeiten und Kan\u00e4le auszutesten, einige f\u00fcr sich auszuschlie\u00dfen und andere als Hauptrekrutierungstool langfristig zu nutzen.<\/p>\n

Tipps\u00a0aus der Praxis f\u00fcr die Praxis<\/strong><\/p>\n

Wie das geht, welche Werkzeuge empfehlenswert sind und was es bei all dem auch in Bezug auf Budget und Zeitrahmen zu bedenken gilt, das haben die Mitglieder des Ausschusses \u201eFranchisenehmer-Gewinnung\u201c in praxisnahen Best-Practices zusammen getragen. Auf 20 Seiten erf\u00e4hrt der Leser dabei mehr \u00fcber die erfolgreiche Ansprache und Gewinnung neuer Partner \u00fcber folgende Akquisetools:<\/p>\n