{"id":20770733,"date":"2018-11-07T10:30:32","date_gmt":"2018-11-07T09:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/?p=20770733"},"modified":"2018-11-06T13:34:25","modified_gmt":"2018-11-06T12:34:25","slug":"die-erfolgreiche-rekrutierung-von-franchisenehmern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2018\/11\/07\/die-erfolgreiche-rekrutierung-von-franchisenehmern","title":{"rendered":"Die erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern"},"content":{"rendered":"<p>D<a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-20770445 alignright\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-65x65.jpg 65w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB.jpg 465w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>ie Chinesen sagen \u201ewer nicht l\u00e4cheln kann, sollte keinen Laden er\u00f6ffnen\u201c. Die F\u00e4higkeit und die Freude am Vertrieb sind wichtige Charaktereigenschaften auf dem Weg zum Erfolg mit Franchising. Gleichzeitig braucht es auch den viel zitierten Unternehmergeist, die Bereitschaft zur aktiven Umsetzung des Franchisekonzeptes, um als Franchisenehmer erfolgreich werden zu k\u00f6nnen. Was Franchisegeber bei der erfolgreichen Rekrutierung neuer Partner zu bedenken haben, dar\u00fcber informiert hier Gastautorin Waltraud Martius von <a href=\"https:\/\/www.syncon-franchise.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>SYNCON International Franchise Consultans<\/b>.<\/a><!--more--><\/p>\n<p>Die Rekrutierung neuer Franchisenehmer ist eine von vier Phasen einer Franchisepartnerschaft. Nicht nur, weil die Rekrutierung am Anfang steht, sondern weil sie die gesamte Partnerschaft pr\u00e4gt, ist die \u201eMinus Eins-Phase\u201c hierbei von immenser Bedeutung. Mehr dazu in meinem Buch \u201eErfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern\u201c. Die drei weiteren Phasen sind die Systemintegration (On Boarding), die laufende Partnerschaft und die Trennung \/ De-Rekrutierung.<\/p>\n<p><strong>In der \u201eMinus Eins-Phase\u201c spielen folgende Punkte eine wesentliche Rolle:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Die Vorvertragliche Aufkl\u00e4rung f\u00fcr beide Seiten ist ein Muss und darf nicht nur als \u201el\u00e4stige Pflicht\u201c empfunden werden.<\/li>\n<li>Der erste Eindruck pr\u00e4gt die Qualit\u00e4t der Partnerschaft.<\/li>\n<li>Versprechen m\u00fcssen gehalten werden.<\/li>\n<li>Diese \u201ePhase\u201c pr\u00e4gt den Umgang und das Verhalten der Partner auch langfristig.<\/li>\n<li>Der potentielle Franchisenehmer ist ein \u201eleeres Glas\u201c, in das der Franchisegeber seine Philosophie einflie\u00dfen lassen kann.<\/li>\n<li>Ab dem Zeitpunkt der \u201eEr\u00f6ffnung\u201c ist der Franchisenehmer nicht mehr so aufnahmebereit.<\/li>\n<li>Der professionelle Umgang in dieser Phase verl\u00e4ngert die Dauer der Franchisepartnerschaft erheblich.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erfolgreiche Rekrutierung ist strategisch aufgesetzt und verfolgt definierte Ziele, etwa: von 0 auf 100 Franchisenehmern in drei Jahren. Ist das realistisch, wenn die Franchisewirtschaft unter einem Engpass an qualifizierten Franchisenehmern leidet? Selbstverst\u00e4ndlich! Und dabei \u00fcbernimmt die Digitalisierung eine wichtige, erfolgbringende Aufgabe.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-20770739 alignleft\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN-211x300.jpg\" alt=\"\" width=\"211\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN-211x300.jpg 211w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN-768x1092.jpg 768w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN-720x1024.jpg 720w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN-600x853.jpg 600w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Cover-FUN.jpg 827w\" sizes=\"(max-width: 211px) 100vw, 211px\" \/><\/a>Das Anforderungsprofil<\/strong> an zuk\u00fcnftige Franchisenehmer (f\u00fcr alle Branchen) unterteilt sich in drei Kernbereiche: pers\u00f6nliche, fachliche und finanzielle Anforderungen. Nicht zuf\u00e4llig stehen die pers\u00f6nlichen Anforderungen an erster Stelle. Franchising ist ein \u201eGruppensport\u201c, in dem klassische Einzelk\u00e4mpfer nicht bestehen. Teamf\u00e4higkeit und soziale Kompetenz sind mindestens genauso wichtig wie fachliche und finanzielle Faktoren.<\/p>\n<p>Die fachlichen und finanziellen Voraussetzungen sind naturgem\u00e4\u00df f\u00fcr jedes Franchisesystem unterschiedlich und extra zu entwickeln und stellen einen ersten \u201eRaster\u201c dar.<\/p>\n<p>Da junge Franchisesysteme rasch wachsen wollen, ist die Fehleranf\u00e4lligkeit besonders gro\u00df und ernsthafte (aber vielleicht ungeeignete) Interessenten abzulehnen, f\u00e4llt extrem schwer. Auch deshalb hilft ein klares Anforderungsprofil folgenschwere Fehlentscheidungen zu vermeiden.<\/p>\n<p><strong>Die Zielgruppen: <\/strong>Ist das Anforderungsprofil erstellt, wird es relativ leicht erfolgsversprechende Zielgruppen f\u00fcr die Rekrutierung neuer Franchisenehmer zu definieren. Bedenken Sie: Ihre Franchisenehmer sind alle schon auf der Welt! Viele davon haben wahrscheinlich Gemeinsamkeiten, geh\u00f6ren vielleicht typischen oder \u00e4hnlichen Gruppen an, haben ein vergleichbares soziales Umfeld &#8211; sei es beruflich oder privat. Die Analyse bestehender erfolgreicher Franchisenehmer kann dabei ein wertvolles Instrument sein.<\/p>\n<p>Wer Gemeinsamkeiten herausfiltern und so die Zielgruppe f\u00fcr zuk\u00fcnftige Franchisenehmer klar definieren kann, f\u00fcr den wird die Rekrutierung neuer Franchisenehmer nicht nur einfacher, sondern auch kosteng\u00fcnstiger.<\/p>\n<p><strong>Der Rekrutierungs-Funnel: <\/strong>Die Chance im Zeitalter der Digitalisierung besteht f\u00fcr uns alle darin, so viele Schritte wie m\u00f6glich in der Rekrutierung automatisch ablaufen zu lassen, ohne dass dies Arbeitskraft in der Franchisezentrale bindet. Im Marketing wird schon l\u00e4nger ein sogenannter \u201eFunnel\u201c (Trichter) eingesetzt, um potenzielle Interessenten f\u00fcr ein Produkt anzusprechen und durch digital gesteuerte Kommunikation eine Kaufhandlung auszul\u00f6sen.<\/p>\n<p>Der Franchise-Rekrutierungs-Funnel ist naturgem\u00e4\u00df nach oben weit offen und nutzt verschiedene Rekrutierungswege (etwa Online-Portale, Social Media, die eigene Rekrutierungswebsite, youTube-Videos, \u2026). Initiiert ein Franchise-Interessent die Kommunikation, so wird automatisch im Funnel die n\u00e4chste Aktivit\u00e4t angesto\u00dfen. Zum Beispiel erh\u00e4lt der Franchise-Interessent einen Link zu den Standorten der Franchisenehmer in seiner N\u00e4he und wird zu einem unverbindlichen Besuch eingeladen, oder er erh\u00e4lt den Link zur Online-Systemdarstellung, oder er erh\u00e4lt die Einladung die System-Facebook-Seite zu liken, \u2026<\/p>\n<p>Der Fantasie des Franchisegebers sind keine Grenzen gesetzt. Die Digitalisierung bietet eine attraktive Spielwiese, um kreative Ideen und Konzepte zu entwickeln und mittels eines automatisierten Rekrutierungs-Funnels erfolgreich umzusetzen. Willkommen in der digitalen Franchisewelt!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-20770734 alignleft\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL-209x300.jpg\" alt=\"\" width=\"209\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL-209x300.jpg 209w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL-768x1102.jpg 768w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL-714x1024.jpg 714w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL-600x861.jpg 600w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Foto-W.-Martius-Portrait-AKTUELL.jpg 1912w\" sizes=\"(max-width: 209px) 100vw, 209px\" \/><\/a>Zur Autorin: Waltraud Martius steht f\u00fcr Fairplay Franchising. Sie ist Strategieberaterin der SYNCON International Franchise Consultants und Ehrenpr\u00e4sidentin des \u00d6sterreichischen Franchise-Verbandes. Seit 30 Jahren profitiert die Franchisewirtschaft in Deutschland und \u00d6sterreich von ihren Erfahrungen. <a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/services-nutzen\/experten-finder\/detail\/?tx_gmfranchiseconsultant_show%5Bconsultant%5D=72&amp;tx_gmfranchiseconsultant_show%5Baction%5D=show&amp;tx_gmfranchiseconsultant_show%5Bcontroller%5D=Consultant&amp;cHash=85da4988ac08fb4bbd91414867d3487c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Waltraud Martius ist zudem Assoziierte Expertin im Deutschen Franchiseverband.<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Chinesen sagen \u201ewer nicht l\u00e4cheln kann, sollte keinen Laden er\u00f6ffnen\u201c. 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