{"id":20771497,"date":"2019-09-02T14:45:17","date_gmt":"2019-09-02T12:45:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/?p=20771497"},"modified":"2019-09-02T15:00:36","modified_gmt":"2019-09-02T13:00:36","slug":"gastbeitrag-unternehmensnachfolge-in-franchisesystemen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/2019\/09\/02\/gastbeitrag-unternehmensnachfolge-in-franchisesystemen","title":{"rendered":"Gastbeitrag: Unternehmensnachfolge in Franchisesystemen"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-20770445 alignright\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB-65x65.jpg 65w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Siegel_Assoziierter_Experte_RGB.jpg 465w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>Die Unternehmensnachfolge gilt als eine der schwierigsten unternehmerischen Aufgaben, da sie als diskontinuierliche T\u00e4tigkeit mit Einmaligkeitscharakter eine Entscheidung mit ungewissem Ausgang darstellt, bei deren Bew\u00e4ltigung das Informationsproblem dominierend im Vordergrund steht. Wie ein solcher Prozess f\u00fcr alle Beteiligten bestm\u00f6glich aufgesetzt werden sollte und was es hier genau zu beachten gilt, dazu informiert unser <a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/services-nutzen\/experten-finder\/detail\/?tx_gmfranchiseconsultant_show%5Bconsultant%5D=47&amp;tx_gmfranchiseconsultant_show%5Baction%5D=show&amp;tx_gmfranchiseconsultant_show%5Bcontroller%5D=Consultant&amp;cHash=694cdc9c5c432ba02bb8f02b8ea4d74e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Assoziierter Experte J\u00f6rg T. Eckhold<\/strong><\/a> in diesem Gastbeitrag.<!--more--><\/p>\n<p>Die Komplexit\u00e4t und Vielfalt der Probleme bei der Nachfolgeregelung erfordert die Inanspruchnahme der beratenden Unterst\u00fctzung durch ein Team aus Unternehmensberater, Steuerberater und Fachanwalt, so dass spezielle Beratungsabl\u00e4ufe gepaart mit einer analytischen Vorgehensweise sicher zum Ziel einer Nachfolgeregelung im Franchisesystem gelangen, um so f\u00fcnf gleichwertige Gewinner zu schaffen:<\/p>\n<ul>\n<li>den ausscheidenden Franchisenehmer<\/li>\n<li>den angehenden und neuen Franchisenehmer<\/li>\n<li>die Mitarbeiter<\/li>\n<li>die Kunden<\/li>\n<li>und nat\u00fcrlich auch den Franchisegeber<\/li>\n<\/ul>\n<p>Unsere Betrachtungsweise gilt in der Regel dem Erhalt des Unternehmens und somit dem Gesamterfolg des Nachfolgeprozesses. W\u00e4hrend dieses \u00dcbergabeprozesses stehen wir dem Franchisegeber, dem zuk\u00fcnftigen Franchisenehmer und allen handelnden Personen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<p>Die systematische Vorgehensweise beim Nachfolgeprozess wird in sechs Phasen unterteilt:<\/p>\n<ol>\n<li>Ist-Aufnahme (Einarbeitung in die Gegebenheiten des System gebenden Unternehmens)<\/li>\n<li>Konzeptionserstellung (Nachfolgevariante)<\/li>\n<li>Unternehmensbewertung (unter Einbeziehung der branchenspezifischen Beeinflussungsfaktoren)<\/li>\n<li>Suche des Nachfolgers<\/li>\n<li>Closing<\/li>\n<li>Posttransaktion Phase<\/li>\n<\/ol>\n<p>Die <strong>Ist-Aufnahme<\/strong> dient dazu, alle Informationen zum Unternehmen der Franchise-Systemzentrale in rechtlicher, steuerlicher und betriebswirtschaftlicher Sicht aufzunehmen, die es erm\u00f6glichen, ein Nachfolgekonzept und die Bewertung zu erstellen.<\/p>\n<p>Parallel sollte zu diesem Zeitpunkt die objektive <strong>Bewertung<\/strong> des Systemgeberbetriebes einschlie\u00dflich der Markenrechte betrieben und angesto\u00dfen werden. Innerhalb des Bewertungsberichtes bekommt ein m\u00f6glicher Nachfolger oder K\u00e4ufer prinzipiell einen sehr tiefen Einblick in das jeweilige Zielunternehmen. Hierdurch kommt der \u00dcbergeber\/Verk\u00e4ufer seiner Haftungs- und Informationspflicht nach.<\/p>\n<p>Aus den Informationen der Ist-Aufnahme, der zuerst schriftlichen und dann im Interview plausibilisierten Informationen und dem Ergebnis der Bewertung des Unternehmens, l\u00e4sst sich das m\u00f6gliche <strong>\u00dcbergabe-\/\u00dcbernahme-Konzept<\/strong> ableiten.<\/p>\n<p>Aus dem \u00dcbergabekonzept lassen sich auch <strong>Zielprofile<\/strong> und damit die Suche nach geeigneten \u00dcbernehmer-\/K\u00e4ufertypen ableiten. Somit kann der <strong>Suchprozess<\/strong> in Gang gesetzt werden, falls kein \u00dcbernehmer innerhalb der Familie oder des eigenen Unternehmens vorhanden ist.<\/p>\n<p>Der \u00dcbernahmeprozess sollte und muss begleitet werden. Diese Phase nennt man die <strong>Posttransaktionsphase<\/strong>. Sie dient der Aufrechterhaltung des Lizenz-Franchisesystems mit all seinen Facetten und dauert in der Regel 1 \u2013 2 Jahre. Die Praxis zeigt uns, dass es sehr wichtig ist, regelm\u00e4\u00dfige Gespr\u00e4chsrunden zu f\u00fchren, um den Kommunikationsfaktor zwischen \u00dcbergeber und \u00dcbernehmer so hoch wie m\u00f6glich zu halten, da die Posttransaktionsphase besonders heikel ist und hier ein Punkt erreicht werden kann, an dem viele Unternehmensnachfolgen tats\u00e4chlich noch scheitern. Die Gr\u00fcnde daf\u00fcr finden sich h\u00e4ufig in einer unausgesprochenen Unzufriedenheit, da oftmals die pers\u00f6nlich gesteckten Ziele des \u00dcbergebers und des \u00dcbernehmers bedingt durch das laufende Tagesgesch\u00e4ft nicht eingehalten werden k\u00f6nnen. Wenn diese Unzufriedenheiten aber rechtzeitig kommuniziert werden, k\u00f6nnen die Probleme beseitigt werden und der erfolgreichen \u00dcbergabe steht nichts mehr im Weg.<\/p>\n<p>Das Thema Unternehmensnachfolge in Franchisesystemen ist sehr komplex und umfangreich und wurde in diesem Blog nur kurz angerissen. Weitere vertiefende Informationen erhalten Sie im <strong>Fachbeitrag<\/strong> \u201eDie Nachfolge im Franchise\u201c, der<a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Die-Nachfolge-im-Franchise-Zusammenfassung-02.09.2019.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong> &gt;&gt; hier &lt;&lt; <\/strong><\/a>als<strong> PDF zum Download<\/strong> bereit steht. <strong>Dar\u00fcber hinaus steht Verbandsmitgliedern ein ausf\u00fchrlicher <em>Leitfaden zur Unternehmensnachfolge<\/em> exklusiv im OnlineForum zur Verf\u00fcgung.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Eckhold.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-20771498 alignleft\" src=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Eckhold-201x300.jpg\" alt=\"\" width=\"201\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Eckhold-201x300.jpg 201w, https:\/\/www.franchiseverband.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Eckhold.jpg 230w\" sizes=\"(max-width: 201px) 100vw, 201px\" \/><\/a><strong>Zum Autoren:<\/strong> Seit 1992 begleitet J\u00f6rg T. Eckhold nationale, wie auch internationale Franchise- und Lizenzsysteme. Zu seinen Mandanten z\u00e4hlen Systemgeber aller Branchen bzw. Unternehmen, die mit einem weiteren Vertriebsinstrument zuk\u00fcnftig lizensieren oder verfranchisen wollen. Eine St\u00e4rke der Eckhold Consultants GmbH Beratungsgesellschaft ist die Systementwicklung, Systemkonvertierung und die Systemexpansion auf dem deutschen oder internationalen Markt. J\u00f6rg T. Eckhold ist zudem <a href=\"https:\/\/www.franchiseverband.com\/services-nutzen\/experten-finder\/detail\/?tx_gmfranchiseconsultant_show%5Bconsultant%5D=47&amp;tx_gmfranchiseconsultant_show%5Baction%5D=show&amp;tx_gmfranchiseconsultant_show%5Bcontroller%5D=Consultant&amp;cHash=694cdc9c5c432ba02bb8f02b8ea4d74e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Assoziierter Experte im Deutschen Franchiseverband<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Unternehmensnachfolge gilt als eine der schwierigsten unternehmerischen Aufgaben, da sie als diskontinuierliche T\u00e4tigkeit mit Einmaligkeitscharakter eine Entscheidung mit ungewissem Ausgang darstellt, bei deren Bew\u00e4ltigung das Informationsproblem dominierend im Vordergrund steht. 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